软胶囊设备市场占有率下降了,但他却很欣慰……

在4月20日至22日，重庆召开的第55届(2018春季)全国制药机械博览会暨中国国际制药机械博览会(以下简称"全国药机展")现场，中国制药网记者有幸采访到北京长征天民高科技有限公司(简称为：长征天民)副总经理张蔚。

北京长征天民高科技有限公司副总经理张蔚(左)接受中国制药网记者采访

张经理介绍，长征天民是百分之百航天血统的航天央企，既有可以公开的电视直播的运载火箭，也肩负着国家武器类的计划。作为天民公司，既有航天类的军品，也有软胶囊机这种运营了30多年的民品。

市场占有率下降 我们反而感到很欣慰

"从1986年天民公司研发出第一台国产的软胶囊机，填补了国内空白，当年把进口设备在国内的价格，从200万一下子拉到几十万，应该说最大的受惠者是广大的国内同胞。"

长征天民自主研发产品RGY10-15Ⅱ型滚模式软胶囊机

说起软胶囊机系列产品的发展历程，张经理表示，软胶囊设备是一个高科技含量的产业，从刚研发成功的80年代到现在经历了30多年的时间，这个过程发展的说迅猛也迅猛，说艰辛也艰辛。在市场规模不断扩大，竞争日益激烈的当下。长征天民从当年的市场占有率70%，到今天降低到只有45%左右。这个数据不免让人担心。

"从名义上来说，市场占有率是个下降的过程。但实际上，我们对这个过程应该说，反而感到很欣慰。"

张经理表示，国内市场如果仅是长征天民一家去做的话，这个市场做不大，而且国人受到的实惠也更少。"

那么今年，或者说是目前，我们占45%左右的份额，但是从总的销售收入与80年代相比，应该是翻了20倍以上。"

这也就意味着，国内的胶囊机市场如今已经越来越大，长征天民从一只独秀到带动制药机械的软胶囊设备产业集体发展。从一定程度上，长征天民对产业以及国家经济都有积极的拉动作用。

全国药机展现场照片

天民讲究"军民融合" 相互促进

作为航天央企，除了制药机械这样的民用明星产品以外，还肩负着航天军工的使命。

"那么，在这个过程中，我觉得就很符合最近这两年说的很流行的一句话，叫'军民融合'。"张经理欣慰的表示。

实际上，天民公司这几十年发展下来一直都是军民融合的公司，各个项目在不同的领域开展，军品的技术可以及时、直接的应用嫁接到民用的产品内。

"所以，我们是靠航天科技的科研人员来研发、来不断的改善这些民用设备。"正是有了航天科技、科研人员的支撑，公司民用的胶囊机等设备得以不断完善与改进。

"同时，民用设备针对市场的理念和高效的运转模式，比如成本概念、市场概念，反过来也对公司的军用市场发展是个促进。"张经理指出，现在航天计划内的任务不像原来的计划经济类任务，需要航天企业在自己的传统领域走出去，打开市场，赢得利润，优化自己的经营素质，惠及自己的全部员工。

"所以从这个角度来讲，我倒是发自内心的觉得，天民公司干胶囊机也好，干军用产品也好，既不是互相冲击互相矛盾，恰恰是一个互相取长补短、互相促进的过程，这可能也是国家说的军民融合的大理念中的很重要的一部分。"

在清晰的认识到军民融合的作用后，长征天民在未来的发展方向上也更加明确。

"从公司未来的角度，既把自己传统的军工产品兢兢业业的做好，也把这些军工技术嫁接到更多的更好的民用产品上。"张经理对此还举了一些案例。

例如，本次药机展上长征天民展出的软胶囊机，包衣造粒机等，这些都是公司在一个业务部一个板块下的制药机械类产品。还有其他的版块，比如低温类的版块，公司内部叫低温工程业务部，实际上做得更多的是能源利用类设备。

全国药机展现场照片

"比如LNG输送泵产品，国内更多的还是进口美国和法国的产品。我们从2014年开始，各种类型不同输送量的泵也在研发成系列化。"据介绍，长征天民的LNG输液泵从起初的每小时15立方，到每小时240立方，中间已经产生七八个品种。

"假如，有一天，国外对中国的能源进行类似对中兴芯片禁止出口类的打击，我们可能就会为国家作出关键的贡献。毕竟我们有比较好的比较强大的技术储备。"张经理如是表示。